Consultoría y asesoría
Tu Cotización de Consultoría, fácil y profesional
Lo que vendes no se puede enseñar antes de hacerlo, así que el cliente compara lo único que sí ve: una tarifa por hora. Y una vez dentro, el trabajo se estira solo. Palabras como acompañamiento, asesoría y disponibilidad no tienen final escrito: el proyecto se alarga, las consultas de quince minutos se vuelven media semana y el último pago se queda esperando un cierre que nadie sabe cómo declarar.
Abajo está cómo se amarra el alcance a entregables con fecha, un ejemplo con cifras y los rangos que se manejan hoy. El cotizador arma el PDF con tu logo y tus conceptos.
Gratis, sin cuenta y sin marca de agua.
Lo que cambia al cotizar consultoría y asesoría
Todo renglón necesita poder darse por terminado
Acompañamiento, asesoría y disponibilidad no tienen final. Ata cada concepto a algo que se entrega y se puede revisar —un documento, un tablero, un número fijo de sesiones— y a una fecha. Si un renglón no se puede dar por cerrado, el pago que cuelga de él tampoco se puede cobrar.
El acceso a la gente y a los datos es tu ruta crítica
Sin las entrevistas, la información y la agenda de la gente del cliente no avanzas, pero el calendario corre igual. Escribe qué te tiene que entregar el cliente, en qué fecha, y qué pasa con el plazo y con el precio si llega tarde. Es el retraso que más caro se paga y el que menos se documenta.
Escribe quién aprueba y quién firma el cierre
El proyecto se atora cuando quien te contrató no es quien autoriza el entregable, o cuando esa persona cambia de puesto a la mitad. Nombra en la cotización quién revisa cada entrega, en cuántos días hábiles, y qué pasa si no hay respuesta: se da por aceptada y el calendario sigue corriendo.
Qué lleva la cotización, renglón por renglón
- Datos del consultor y cliente. Cédula profesional/portfolio, RFC, persona contacto.
- Diagnóstico. Por qué te contrata: el problema u oportunidad detectada.
- Objetivos del engagement. Resultado esperable y métrica de éxito (SMART).
- Metodología. Cómo trabajarás: workshops, entrevistas, análisis, recomendaciones.
- Entregables. Documento estratégico, plan de implementación, sesiones, dashboards.
- Cronograma. Hitos por fase con fechas estimadas.
- Inversión. Por proyecto, por hora, retainer mensual o por resultado.
- Confidencialidad y NDA. Los datos del cliente son sensibles; suele incluirse cláusula de NDA.
Ejemplo: consultoría estratégica de tres meses para una PyME
Diagnóstico inicial, plan de acción y acompañamiento mensual, con las sesiones de revisión incluidas en el precio del acompañamiento.
| Concepto | Cant. | Tarifa MXN | Subtotal |
|---|---|---|---|
| Diagnóstico inicial (workshop + entrevistas) | 1 | $45,000 | $45,000 |
| Análisis estratégico y plan de acción | 1 | $65,000 | $65,000 |
| Acompañamiento mensual (3 meses) | 3 meses | $28,000/mes | $84,000 |
| 4 sesiones de revisión con el board | 4 | Incluido | Incluido |
| Reporte ejecutivo final | 1 | Incluido | Incluido |
| Subtotal | $194,000 | ||
| IVA 16% | $31,040 | ||
| Total | $225,040 | ||
Cifras de referencia del mercado mexicano, para que tengas de dónde partir. Se mueven con la trayectoria del consultor, el tamaño y la industria del cliente, cuánta gente haya que entrevistar y si el acompañamiento es a distancia o en sitio.
Rangos que se manejan hoy
Hora consultor
Junior $800 / Mid $1,500 / Sr $2,500-$5,000
$800–$5,000/h
Diagnóstico inicial
Workshop + reporte 30 días
$25,000–$120,000
Engagement 3 meses
Estratégico + acompañamiento
$120,000–$450,000
Retainer mensual
Disponibilidad + sesiones recurrentes
$25,000–$120,000/mes
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un consultor en México 2026?
Por hora: junior $800, mid-level $1,500, senior $2,500-$5,000 MXN/h. Por diagnóstico inicial (workshop + reporte 30 días): $25,000-$120,000. Por engagement de 3 meses con acompañamiento: $120,000-$450,000. Retainer mensual con disponibilidad y sesiones recurrentes: $25,000-$120,000/mes. Las consultoras Big 4 cobran 3-10× más; las boutiques especializadas 2-5× más.
¿Cobro por hora o por proyecto?
Para diagnósticos con scope claro: precio fijo por proyecto. Para engagements con incertidumbre: tarifa por hora con cap estimado. Para relación recurrente con cliente: retainer mensual fijo. El modelo por hora es menos atractivo para el cliente porque sienten que "cuanto más tardas, más cobras"; vende paquetes con resultado, no horas.
¿Debo cobrar diagnóstico inicial o es gratis?
Cobra siempre el diagnóstico, idealmente entre 10-20% del costo total estimado del proyecto. Si el cliente no puede pagar el diagnóstico, no podrá pagar el proyecto. La excepción: cuentas estratégicas grandes ($500k+) donde el diagnóstico se hace gratis pero con compromiso de proyecto si avanza. Para todo lo demás: cobra.
¿Cómo demuestro valor sin tangibles?
Tres tácticas: (1) caso de estudio detallado de cliente similar (con permisos), mostrando el antes y después medido; (2) propuesta inicial con marco analítico ya estructurado, no genérico; (3) framework propietario que el cliente reconoce como tuyo. La propuesta misma debe demostrar que sabes lo que haces — si tu cotización es genérica, perdiste antes de empezar.
¿NDA obligatorio o opcional?
Para clientes corporativos: obligatorio, suelen tener su propio NDA estandarizado. Para PyMEs: ofrece tu NDA simple de 2 páginas, da más confianza. La cotización debe mencionar "Toda información compartida es confidencial. NDA disponible bajo solicitud o adjunto." En engagements largos, el NDA se firma antes del kickoff.
¿Cómo manejo solicitudes fuera de scope?
Tres niveles: (1) consultas rápidas <30 minutos: incluidas como "soporte"; (2) trabajo entre 1-4 horas: cotizado a tarifa por hora del proyecto; (3) trabajo >4 horas: nuevo pequeño proyecto con su propia cotización y aprobación. Documenta esto en la cotización original para evitar el "ya que estás, ¿podrías mirar...?" infinito.
Amárralo a entregables en tu propio formato
El cotizador te deja poner tu logo, un renglón por entregable, la unidad de cada uno y el impuesto que apliques. Sale un PDF listo para mandar.
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