Marketing y publicidad digital
Formato de Cotización para Publicidad y Marketing Digital
Aquí hay un número que no es tuyo y que se confunde con el tuyo: la pauta. El dinero que el cliente gasta en anuncios pasa por tu cotización pero no es tu ingreso, y cuando va revuelto con tu honorario pareces el doble de caro que quien lo separa.
El otro renglón que cuesta caro llega al final: de quién son la cuenta publicitaria, el pixel y los perfiles cuando la relación termina. Abajo están los dos, cómo se arma una iguala que no se desborde y un ejemplo con cifras.
Gratis, sin cuenta y sin marca de agua.
Lo que cambia al cotizar marketing
La pauta no es tu honorario
Es dinero del cliente que pasa por ti. Ponla en su propio renglón, con su comprobante, o te comparan contra agencias que sí la separan y tu trabajo parece impagable.
La iguala necesita tope y salida
Cuántas piezas y cuántas campañas al mes, y con cuánto aviso termina cualquiera de los dos. Sin eso, el cliente número cinco te cuesta el tiempo de los otros cuatro.
Las cuentas son del cliente
Cuenta publicitaria, pixel, dominio y perfiles van a su nombre desde el primer día. Es la conversación incómoda que conviene tener al cotizar y no al despedirse.
Producir no es gestionar
Grabar el video y pautarlo son dos trabajos con dos precios. Si van en un solo número, el cliente cree que la producción es gratis porque ya paga la mensualidad.
Qué lleva la cotización de una iguala, renglón por renglón
- Qué canales, uno por uno. Cada red y cada buscador es un renglón con su trabajo. «Redes sociales» no dice nada y se cobra como si no dijera nada
- Qué se produce al mes. Número de piezas, de formatos y de textos. Es lo que el cliente va a contar para saber si vale la pena
- Quién pone el material de origen. Fotos, video, producto físico, acceso a la tienda o al catálogo, y para qué fecha
- Pauta. Presupuesto sugerido, si pasa por ti o la paga el cliente directo, y cómo se comprueba cada peso
- Accesos y propiedad. A nombre de quién quedan la cuenta publicitaria, el pixel, el dominio y los perfiles
- Reportes. Cada cuánto, con qué métricas y si incluye junta. La junta mensual es trabajo y es hora vendible
- Aprobaciones. Cuánto tiempo tiene el cliente para aprobar antes de que el calendario se recorra solo
- Arranque y salida. El primer mes trae configuración y no se parece a los demás; y con cuánto aviso se termina
Con qué unidad cobra una agencia o un consultor de marketing
Iguala mensual
Gestión continua de canales, contenido y campañas. Es la unidad natural del oficio porque el trabajo no se acaba nunca.
El mes uno es configuración y no se parece a los demás: conviene cobrarlo aparte.
Por campaña
Un lanzamiento, una temporada, una promoción. Tiene principio, fin y una métrica que se puede mirar al cerrar.
Sin fecha de cierre, la campaña se convierte en una iguala que nadie está pagando.
Por pieza
Producción suelta para quien ya tiene quien le gestione: un video, una landing, una serie de correos.
Un carrusel de diez láminas no es una publicación: define qué cuenta como pieza.
Porcentaje sobre la pauta
Se usa con presupuestos grandes, donde administrar el gasto sí es la mayor parte del trabajo.
Premia que el cliente gaste más, no que venda más. Si lo usas, pon un mínimo mensual.
Ejemplo de cotización para marketing
Cotización tipo para un proyecto estándar de marketing. Precios referenciales del mercado mexicano 2026 — varían por región, complejidad y proveedor.
| Concepto | Cant. | Tarifa MXN | Subtotal |
|---|---|---|---|
| Gestión mensual de campañas | 1 | $15,000 | $15,000 |
| Auditoría y plan inicial | 1 | $3,500 | $3,500 |
| Hora fuera de la iguala | 1 h | $650/h | $650 |
| Inversión en pauta (la pone el cliente) | aparte | — | — |
| Reporte mensual de resultados | incl. | — | Incluido |
| Subtotal | $19,150 | ||
| IVA 16% | $3,064 | ||
| TOTAL | $22,214 | ||
Tarifas referenciales del mercado mexicano — varían por ciudad, reputación del proveedor y complejidad real del proyecto.
Preguntas frecuentes
¿Qué debe incluir una cotización de marketing?
Una cotización profesional de marketing debe contener: datos completos del emisor (RFC, contacto), folio único, fecha y vigencia, diagnóstico o brief que demuestre que entendiste el problema, servicios desglosados con tiempos y precios por línea, sección explícita de "incluido" y "no incluido", impuestos calculados (IVA/IGV/VAT), forma de pago con anticipos y términos. Mientras más detalle haya, menos espacio para regateo o malentendidos.
¿Cuánto cuesta un servicio de marketing en México 2026?
No hay un precio único: depende del alcance, tu experiencia, la ciudad y la complejidad real del proyecto. En vez de copiar un rango genérico, calcula tu tarifa a partir de tus costos reales y el tiempo estimado —así tu cotización es defendible y no dejas dinero en la mesa. Nuestra calculadora de tarifa freelance te ayuda a estimarla.
¿Cuánto debe tener de vigencia la cotización?
Lo estándar profesional son 15 a 30 días de vigencia. Esto te protege ante: cambios en tus costos (insumos, salarios), cambio en tu disponibilidad, e inflación. Sin vigencia te expones a que un cliente acepte una cotización vieja y exija el precio anterior. Pon "Cotización válida hasta el día X" claramente visible en cada documento.
¿Qué anticipo es razonable pedir?
El estándar es 30-50% de anticipo al firmar la cotización (no reembolsable porque cubre tu disponibilidad y compras iniciales), y el saldo al entregar o por hitos. Para proyectos cortos: 50/50. Para proyectos largos: 30/40/30 o 25/25/25/25 con hitos intermedios. Sin anticipo no hay compromiso real del cliente — si se niega, probablemente no es buen cliente.
¿Cómo prevengo que el cliente cambie alcance constantemente?
Tres tácticas: (1) sección "INCLUIDO" y "NO INCLUIDO" detallada con bullets en la cotización, (2) precio explícito por solicitud fuera de scope desde el inicio ($X/h o $Y por solicitud documentada), (3) proceso de "change request": cualquier cambio nuevo se cotiza aparte y se firma antes de implementar. Sin esto, el cliente asume que todo está incluido.
¿Necesito que el cliente firme la cotización?
Idealmente sí. La aceptación por correo electrónico es vinculante en México (Código de Comercio art. 89), pero una firma física o electrónica formal le da más peso si hay disputa. Para proyectos arriba de $50,000 MXN considera contrato formal con la cotización como anexo. Para proyectos chicos, basta el OK por correo + el anticipo pagado.
¿La pauta publicitaria va dentro de mi cotización?
Va en la cotización, pero en su propio renglón y fuera de tu honorario. Hay dos maneras limpias de manejarla. Una es que el cliente pague los anuncios directo con su tarjeta en su propia cuenta publicitaria: tú administras y él ve el cargo, sin discusión posible. La otra es que pase por ti, y entonces el documento tiene que decir cómo se comprueba, si lleva algún cargo por administrarla y qué pasa con el remanente del mes. Lo que no funciona es un solo número que junte los dos: el cliente no sabe qué te está pagando a ti.
¿Cómo cotizo el primer mes de una iguala?
Como dos cosas distintas en el mismo documento. El arranque es trabajo que solo se hace una vez —auditar lo que hay, abrir o reparar cuentas, instalar medición, armar el calendario, producir el primer lote de piezas— y tiene su propio precio. La mensualidad empieza cuando eso queda listo. Si metes la configuración dentro de la primera mensualidad, regalas el mes más pesado del año y encima dejas al cliente esperando resultados de un mes que se fue en instalar.
Separa tu honorario de la pauta en el mismo documento
El cotizador te deja poner cada canal como renglón con su unidad, dejar la pauta en su propia línea y usar las notas para los accesos y el aviso de salida. Sale un PDF con tu logo, listo para mandar.
Abrir el cotizador