Desarrollo web y software
La Cotización de Desarrollo Web que valora tu código
Un proyecto de software rara vez se rompe por la tarifa por hora. Se rompe por la lista de lo que no entraba y nadie escribió: el login con Google, el reporte en Excel, «un cambio chiquito» repetido veinte veces. Para cuando lo notas llevas cuarenta horas que nadie va a pagar.
Abajo está cómo se separa el alcance del cambio, un ejemplo por hitos con horas y cifras, y los rangos que se manejan hoy en México. El cotizador arma el PDF con tu logo y tus partidas.
Gratis, sin cuenta y sin marca de agua.
Lo que cambia al cotizar desarrollo web y software
Lo excluido pesa más que lo incluido
La lista de funcionalidades incluidas la lee el cliente como un mínimo, no como un tope. Escribe la lista de NO INCLUIDO con el mismo nivel de detalle: sin ella, todo lo adyacente se asume dentro y el change request llega cuando ya lo programaste.
Vercel, Stripe y el dominio no son tuyos
Los servicios de terceros se dan de alta con la cuenta y la tarjeta del cliente. Si los pones tú, adelantas dinero, cargas con el lío fiscal de un SaaS extranjero y el sitio se apaga el día que dejas de pagarlos.
Un bug no es una feature
La garantía post-launch cubre que lo pactado funcione como se pactó. Todo lo que no estaba en el alcance es desarrollo nuevo y se cotiza aparte, aunque tome veinte minutos. Si no separas las dos cosas por escrito, el mantenimiento se convierte en fase dos gratis.
Qué lleva la cotización, renglón por renglón
- Datos y portfolio. RFC del proveedor, link a casos pasados, stack que dominas.
- Alcance funcional (SOW). Bullet list de funcionalidades INCLUIDAS y EXCLUIDAS. Lo más importante de la cotización.
- Stack y arquitectura. Next.js + Supabase, Laravel + MySQL, Shopify, etc. Si el cliente entiende, da confianza; si no, transparencia.
- Hitos y entregables. Diseño, backend MVP, integraciones, QA, go-live. Cada hito con fecha estimada.
- Costo por hito o tarifa fija. Desglose claro. Si vendes T&M, indica la tarifa/h y el cap estimado.
- Mantenimiento post-launch. Incluido X meses; bug fixes vs nuevas features (separados).
- Hosting, dominio, terceros. Quién paga AWS, Vercel, Stripe, Twilio, SendGrid; suelen NO ir incluidos.
- Propiedad del código. Al pago final el cliente recibe acceso al repositorio y credenciales; antes, solo ambiente staging.
Ejemplo: e-commerce headless con admin (Next.js + Stripe)
Tienda en línea de complejidad media: 200 SKUs, pasarela Stripe y panel de administración. Cotizada por hitos, con las horas a la vista.
| Hito / Entregable | Horas | Costo MXN |
|---|---|---|
| Discovery + arquitectura técnica | 12h | $10,800 |
| Diseño UI (Figma) — 6 pantallas clave | 24h | $21,600 |
| Frontend Next.js + componentes reusables | 60h | $54,000 |
| Backend API (catálogo, carrito, pedidos) | 50h | $45,000 |
| Integración Stripe + manejo de webhooks | 20h | $18,000 |
| Panel admin (productos, pedidos, usuarios) | 30h | $27,000 |
| Carga inicial 200 SKUs + QA | 20h | $18,000 |
| Deployment + go-live + handoff | 10h | $9,000 |
| Mantenimiento post-launch (60 días) | incl. | Incluido |
| Subtotal · 226 horas | $203,400 | |
| IVA 16% | $32,544 | |
| TOTAL | $235,944 | |
Cifras de referencia del mercado mexicano en 2026, calculadas a una tarifa promedio de $900 por hora de perfil mid-level. Cambian con el nivel de quien programa, cuántas integraciones traiga el catálogo y qué tan definido llegue el alcance. Hosting y servicios de terceros (Vercel, Stripe, Cloudinary) no van incluidos: son cuenta del cliente.
Tarifas referenciales por proyecto
Landing page estática
Next.js o WordPress, sin backend
$8,000–$35,000
Sitio corporativo / blog
CMS + 5-10 secciones + admin
$30,000–$120,000
E-commerce (Shopify)
Theme custom + apps + 100 SKUs
$45,000–$180,000
E-commerce headless
Next.js + API custom + Stripe
$120,000–$400,000
SaaS MVP
Auth + DB + 3-5 features core
$200,000–$800,000
Hora desarrollador
Junior $400-600 / Mid $700-1,200 / Sr $1,300-3,000
$400–$3,000/h
Preguntas frecuentes
¿Cómo cobrar para evitar scope creep?
El scope creep (cliente pidiendo features fuera de lo pactado) es la enfermedad #1 del desarrollo. Tres tácticas: (1) lista de "INCLUIDO" y "NO INCLUIDO" igual de detallada, idealmente con bullet points específicos; (2) tarifa fija por hito + tarifa por hora para cambios fuera de scope, claramente diferenciada; (3) un proceso de "change request": cualquier feature nueva se cotiza aparte y se firma antes de empezar. Sin esto, el cliente asume que todo lo que diga "ya está en lo cotizado".
¿Cuánto cobra un desarrollador web en México 2026?
Los rangos por hora son: junior $400-$600, mid-level $700-$1,200, senior $1,300-$3,000, arquitecto/lead técnico $2,500-$5,000. Por proyecto: una landing page va de $8k a $35k, un sitio corporativo $30k-$120k, un e-commerce básico $45k-$180k, e-commerce headless avanzado $120k-$400k, y un SaaS MVP $200k-$800k. Las agencias premium cobran 50-200% más; los desarrolladores remotos exportando a USA cobran similar a Estados Unidos.
¿Qué stack debo recomendar al cliente?
Si el cliente no es técnico, recomienda lo que tú dominas y entrega resultado. No hay "mejor stack" universal. Para sitios marketing/contenido: Next.js + headless CMS (Sanity/Contentful), o WordPress. Para e-commerce simple: Shopify. Para e-commerce custom o internacional: Next.js + Stripe + Sanity. Para apps internas: Laravel + MySQL o Next.js + Supabase. Lo único que NO debes hacer es elegir el stack porque "está de moda" si no lo dominas — entregas tarde y mal.
¿Quién paga el hosting, dominio y servicios externos?
Estándar: el cliente paga directamente. Tú das de alta los servicios usando los datos del cliente (su tarjeta, su cuenta), o pones el primer mes y luego se transfiere a su cuenta. Esto evita: (a) que el sitio "muera" si dejas de pagar Vercel, (b) que tengas que adelantar dinero, (c) líos fiscales con servicios SaaS internacionales. Especifica esto en la cotización con bullet "Hosting, dominio, Stripe, etc. NO incluidos — cuenta del cliente".
¿Cómo cobro: por proyecto fijo o por hora (T&M)?
Para proyectos con scope claro (landing, sitio corporativo): tarifa fija por hito. Cliente paga 30% al inicio, 40% al aprobar diseño, 30% al go-live. Para proyectos exploratorios (SaaS MVP, integraciones complejas): time & materials con tarifa/h, cap estimado y reportes semanales de horas. Si el cliente insiste en precio fijo para algo exploratorio, infla el cálculo 30-50% para cubrir la incertidumbre — o di que no.
¿Qué incluye el mantenimiento post-launch?
Lo estándar son 30-60 días de garantía gratis, que cubren BUG FIXES (algo que estaba en scope no funciona como debía) — NO nuevas features. Después se ofrece un retainer mensual: por ejemplo $5,000-$15,000 MXN/mes incluye monitoreo de uptime, parches de seguridad, actualizaciones menores y X horas de soporte. Las nuevas features se cotizan aparte siempre. Documenta esto en una sección "Soporte y mantenimiento" de la cotización.
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